Amazon Estados Unidos

Checklist de validación de producto

Los filtros que aplicamos antes de comprometer un primer inventario, en el orden en que conviene aplicarlos: primero lo que se responde en minutos, al final lo que cuesta horas.

Cómo se usa

Recorre las puertas en orden. Si un producto falla en la Puerta 0 o en la Puerta 1, queda descartado y no pasas a la siguiente, por bien que se vea todo lo demás. La mayoría de los candidatos mueren en los primeros diez minutos, y ese es el punto: descartar barato para investigar a fondo solo lo que lo merece.

¿Puedes venderlo?

Cinco minutos. Elimina más candidatos que ninguna otra puerta.

La categoría está abierta y no exige aprobación previa para vender.
No es producto peligroso: sin baterías de litio, líquidos, aerosoles, imanes ni contenido presurizado.Cambia el transporte, el almacenamiento y a veces cierra la puerta por completo.
Certificaciones y etiquetado resueltos para Estados Unidos: FDA, CPSC, FCC, Prop 65, según corresponda.
La marca se puede registrar en Estados Unidos y nadie la tiene ya.
No hay patente vigente sobre el diseño ni sobre la función del producto.

¿La logística lo permite?

Donde mueren los productos que en papel se veían perfectos.

Peso y medidas del producto empacado y listo para enviar, no del producto solo.La caja, el relleno y la etiqueta cuentan. Medir el producto desnudo es el error más común y el más caro.
Peso volumétrico comparado con el peso real.Amazon cobra sobre el mayor de los dos. Un producto ligero y voluminoso paga como si fuera pesado.
Distancia al siguiente escalón de tarifa.Si una pulgada más te cambia de nivel, el empaque se rediseña antes de fabricar, no después.
Costo de envío por unidad ya calculado, con el volumen real con el que vas a empezar.No asumas el costo de un contenedor lleno. Un primer envío pequeño o consolidado cuesta bastante más por unidad, y ese es el número con el que vas a operar los primeros meses.
Vida útil suficiente al llegar a la bodega.
Fragilidad y tasa de daño en tránsito dentro de lo aceptable.
Sin restricciones de transporte aéreo que te obliguen a una sola vía.

¿Hay demanda real?

Datos públicos, no intuición ni lo que se vende en tu mercado.

Volumen de búsqueda del término principal por encima de 3,000 búsquedas al mes.El piso baja si tu precio es alto: un producto de 150 dólares sobrevive con mucha menos búsqueda que uno de 25.
La demanda está concentrada en unos pocos términos y no dispersa en decenas.Demanda dispersa significa presupuesto publicitario repartido y ningún término que puedas ganar.
Comportamiento estable a lo largo de doce meses.Un producto de temporada se paga todo el año y vende tres meses.
Tendencia de dos o tres años creciendo o plana, no cayendo.
La gente busca el producto, no marcas.Si buscan marcas, el mercado ya está cerrado y entrarías a comprar atención, no a atender demanda.

¿Contra quién compites?

La primera página decide si tienes espacio o no lo tienes.

Las ventas no están concentradas en dos o tres vendedores.
Reseñas del top diez por debajo de 500 en promedio, y no todas antiguas.El muro de reseñas es el activo más difícil de alcanzar, porque se construye con tiempo, no con dinero.
Cuántos de los primeros son marcas registradas con contenido A+ y tienda propia.
Amazon no vende el producto directamente.
El rango de precios de la primera página admite el precio que tú necesitas cobrar.
Hay producto diferenciado, no el mismo genérico repetido.Una página de clones es una guerra de precios, y esa la gana quien fabrica más barato que tú.
Al menos 2 listings con menos de doce meses lograron entrar arriba.Es la prueba de si la categoría deja entrar a alguien nuevo. Si nadie lo consiguió en un año, ningún presupuesto lo va a cambiar.

¿Los números aguantan?

Este bloque se resuelve entero en la calculadora de margen.

Neto por unidad por encima de $5.00 después de todos los costos.Por debajo de cinco dólares, una devolución, un ajuste de tarifas o una factura de almacenamiento se lleva la unidad completa, por buena que se vea la proporción.
Punto de equilibrio publicitario calculado y anotado.
El costo por clic de la categoría cabe dentro de ese equilibrio.Si la publicidad cuesta más de lo que aguantas, el producto no puede comprar visibilidad y un listing nuevo casi no tiene forma de arrancar.
Conversión esperada tomada de la categoría, no supuesta.
Tasa de devolución de la categoría por debajo de 8%, y ya incluida en el cálculo.Por encima de ese nivel el producto no queda descartado, pero la devolución deja de ser un detalle y tiene que entrar en el número desde el principio.
Capital disponible para cubrir al menos el primer inventario más noventa días de reposición.
Horas al mes que exige la operación, y quién las pone.

¿Estás listo para operar?

Lo que conviene tener resuelto antes del primer envío.

Entidad y entrevista fiscal resueltas.
Importador de registro y agente aduanal designados.
Marca registrada y Brand Registry en proceso o listos.
Códigos de barras propios, comprados a nombre de tu empresa.

La regla de decisión

Si el producto falla cualquier punto de la Puerta 0 o de laPuerta 1, queda descartado. No importa cuánta demanda tenga ni qué tan bien se vea el margen: son puertas de sí o no, no de puntaje.

De la Puerta 2 en adelante puedes tolerar alguna casilla sin marcar, siempre que sepas exactamente cuál es y qué vas a hacer al respecto antes de invertir.

Descarte inmediato

Categoría restringida sin aprobación en mano.
Ningún listing nuevo logró entrar arriba en los últimos doce meses.
El punto de equilibrio publicitario queda por debajo del costo por clic real de la categoría.
El costo puesto en bodega deja menos de 30% de margen antes de publicidad.

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